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创业为何要找合伙人?单干行不行

时间:2019-09-16 来源:有律


之所以合伙,其实有一个很重要的原因或者一个很重要的特点,就是现在的创业跟以前不同了。以前做传统项目的创业,比如说我做一个房地产开发,我只要把这块地搞定,我可以向去银行去申请贷款,解决我初始启动资金的问题。银行贷款来了,地基挖了,我找施工队进来,他给我垫资把楼盖起来,楼盖到一定程度时候我就可以卖给消费者了。是吧?

这个事情是不是很简单?我需不需要一个合伙人跟我一起干?

通常是不需要的。其实你是搞定了一个资源性的东西,如今我们创业不一样了。我们今天创业通常是跟互联网相关的,或者你原来其实做的事情跟互联网没有相应关系,但是你为了拿到融资对吧?为了所谓的快速发展,你也把它粘上互联网的标签。那就有一个很重要的一个特点,就是我们需要合伙人。

什么意思呢?

就是说简单一句话,我们为什么要合伙,就是我们一个人干不了这个事。

如果这个事情一个人能干的了,我要不要找合伙人?不要,对吧?苹果我自己就能吃,我还要跟别人分一半就出去,不用。只有说,苹果太高了,我的个子不够、矮,他跨到我的肩膀上,我们俩一起一伸,苹果就够到手了,我才愿意跟别人分享,这是一个。

我认为从人性的角度来说,我们做很多事情其实都要考虑人性,包括你做创业项目。最终你会发现其实解决的还是一个人性的问题,一定是这样。也是人性的问题,也就是说下面分工互补和速度,其实只是说我们一个人解决不了的原因,社会分工的原因,对吧?比如胡院长他善于宏观的运作,善于去策划事先去谋划这个事情,但是也许这个平台的话需要通过一个网络的方式来实现最终对吧?可能线下开分院,包括在北京开商学院是一种形式,如果要更大规模的发展,也许我们还需要一个网上的平台。 (添加助理微信youlaw001免费领取法律文书)

网上的平台有几种方式:第一个他雇人干,第二个方式就是我找一个合伙人跟我一起干,因为我自己不懂开发。

比如说有律,那么我们做的是法律服务,我做律师十几年有很好的法律经验,然后做十几年攒了一点私房钱,可以作为一个初始的基金。但是你让我去写代码做开发,这是不可能的,我就必须要找一个合伙人,这是第一个。

第二个我要做运营,做律师运营就跟现在市场运营是完全不一样的,对吧?怎么做社群,怎么做活动,这个是我不擅长的,我也需要找一个能运营的合伙人。

这种分工、这种互补是我们找合作伙伴一个很重要的原因。第三个,速度。为什么要把速度单独拿出来说,就是我们现在的创业项目绝大多数都是模式创业。模式创业是什么意思?就是你没有门槛,这严格来说你就是没有门槛,如果你做一个技术性创业,你可能还有一定的门槛,这门槛也不高。因为中国现在目前原创性的技术也很少,所以速度就变得很重要。速度要起来怎么办?你需要有很多钱,这样就可以顾人干。如果有很多钱,你可能就不创业,你可能就搞投资去了。 也就是说你没有那么多钱。没有那么多钱,我还要讲究速度怎么办?我就要让别人帮我一起干,我付他很少的钱,然后他就跟我一样打鸡血的一样往前冲。那么这就是你找合伙人的另外一个原因,就是你的项目发展的速度原因。这是我们为什么要找合伙人。

第二个,我们找什么样的人做我的合伙人?这个是我的一点感受,就是我见了很多成功的项目,也见了很多失败的项目。我也在总结那个项目为什么会成功,为什么会失败?那么从合伙人的角度来说,你找一个什么样的合伙人,对你这个项目成功失败来说也是一个很关键的因素。

简单来说,我后面会讲到,股权怎么划分。实际上我认为包括【有律】在找合伙人的时候,我也认为人品是第一位的。人品是第一位,就是依照你的合伙人跟你已经是一个价值观方面或者某些方面是有共性的人。一定是这样的,人品是第一位的。能力,我认为第二位的。所以这个也就是我总结出来的合伙人产生的几个特点。

第一个,通常来说合伙人是从你身边的熟悉人中产生的。完全陌生的人,今天我们一场交流下来,你可能认识了旁边身边的小伙伴,完了以后的话你们俩进行一个很好的交流,你会发现他的能力和资源刚好是你所缺的,谈的也比较合适。 那么他会不会成为你的合伙人?很难。也许这种几率有可能发生,但是几率比较低。为什么?因为合伙人之间一定要有一个磨合的过程。我们从熟人中去找,是因为我们对这个人有所了解。包括他做人,包括他做事,他的能力我们都要了解,我们不需要那样一个磨合期,如果要让身边的人成为你的合伙人,那么磨合趋期是必须得有的。这就相当于:我总是拿这个来做比喻,就像我们谈恋爱一样,会不会有一见钟情?肯定会有。一见钟情的夫妻能走多远,这是另外一个概念,对不对?通常我认为一见钟情的夫妻走远的不是很多,比例不是很高。

如果你们经过一个谈恋爱谈了一两年三年,你再在一起结婚,那么你走长远的几率就大了。这跟合伙是完全相同的道理。

第二个,就是价值观。所谓的价值观并不是完全指我们对人生的价值观或者是教科书上价值观,而是说合伙人一定是对你们做的这个项目,跟你有相同的或者类似的热情和激情,一定是这样的。因为只有这样的一个状态的一个人,他才可能全身心地投入到这个项目里面去,当这项目出现问题的时候,他会再跟你一起往前拼。如果不是这样,他可能更适合做你的高管,因为出了问题,高管拍屁股就可以走人。 而作为合伙人,他可能会愿意跟你一起,那么勒紧裤腰带继续往前顶,这是合伙人。

我们通常会认为合伙人难找的一个很重要的一个原因,就是对这个事情有没有共同的激情。包括有律在到合伙人当中也是存在这样的问题。我就希望找到一个人,他对这个项目有他跟我一样,即使没有那么好的热情,也有相似这样一个热情,而不是说只看到这个项目本身的市场前景,或者只是看到:OK我给你每个月多少钱,或者你拿到多少股权,如果是这样,我认为这不是一个非常好的合伙人。一定是大家对这个事情的愿景有一个共同的一个心理期望值,才有可能走长远。 (添加助理微信youlaw001免费领取法律文书)

第三个,投入。所谓投入,就是我们认为真正意义上的合伙人,应该是一个全身心投入的一个状态。只有这样的一个合伙人,我认为才是最终意义上的合伙人。但是,因为现在创业很火,找合伙人很难,那么会出现初期我们很难找到都是全职合伙人这种状态。比如说我做这样一个项目,我找到两个百度的做技术,然后有负责做运营的同学来跟我一起来做合伙项目,他们立即全身心的投入来一起跟我做,这种几率很小。我们会采取一个折中的方式,后面会提到。


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